集成商如何才能打破地域限制走向全国
来源: | 作者:pmo62cc4e | 发布时间: 2017-08-31 | 4836 次浏览 | 分享到:


　　“考虑到公司运营的稳定性，我们的主要技术人员会以本地人为主，这可以使公司核心人员相对固定，更加有利于我们逐渐渗透、扎根到当地。而且公司的项目从头至尾总体上由一批固定的人员参与其中，由当地人员进行本地化的执行，这样一来一往，外来集成商身份就不会太突出，公司会做得越来越本地化，当地市场也会逐步地接受我们是本地公司。而且尤其重要的一点是，这样做也可以渐渐积累当地的人脉资源。”于洲说，除了人员当地化，也会把全国划分成几个区域，每个区域覆盖几个省，以其中的一两个有业绩基础、资源基础的省、市为核心，向周边区域辐射、渗透，如此积累、渗透的循环过程，慢慢就会跳出区域限制，走向全国市场。