集成商如何才能打破地域限制走向全国
过去集成商多以在自身所在地域发展为主，随着实力的壮大与业务的扩展，为谋求更大的发展，区域集成商开始思考如何突破地域限制，开拓本地以外的新市场。那么区域集成商要具备哪些技术实力和特质，如何发挥自身优势，突破地域限制并在新区域赢得一席之地呢？
过去集成商多以在自身所在地域发展为主，随着实力的壮大与业务的扩展，为谋求更大的发展，区域集成商开始思考如何突破地域限制，开拓本地以外的新市场。那么区域集成商要具备哪些技术实力和特质，如何发挥自身优势，突破地域限制并在新区域赢得一席之地呢？
安防行业已经有20多年的发展历程，对于经济比较发达的一线城市而言，很早就开始接触到安防，各个行业的安防应用已发展得比较成熟，其市场竞争日益激烈。这些起步早、发展快的一线城市的安防建设案例亦成为其他城市的参照模板，而这些成功经验也为集成商们推开新区域市场的大门。
资质与经验，打开外地市场的敲门砖
全面而优质的资质与丰富的项目经验是想要跨出区域限制的集成商必备的条件。一线城市的集成商由于接触安防的时间长，为集成商自身的成长与壮大提供了充足的时间。“在一些欠发达地区，许多当地集成商大部分是二级、三级资质居多，如果当地客户想把项目做的更好，他们就会寻求区域外资质与经验更加优胜的集成商。”浙江浙大中控信息技术有限公司智能建筑事业部总工程师马晓杭说道，“我们有建设部颁发的智能建筑专项设计资质甲级、建筑智能化施工壹级、信息产业部颁发的计算机信息系统集成一级、国家保密局颁发的涉密计算机信息系统集成甲级，就全国范围内而言，同时拥有这四项资质的集成商屈指可数。”
在项目经验方面，甲方也有自己的考量。比如在智能建筑方面，国家建设部、中国建筑业协会智能建筑专业委员会自2005年起，每年会统计出“全国智能建筑行业企业完成工程量50强”，2006年起每年又会评选出“智能建筑行业十大品牌”。有需求的楼宇建设方会留意这方面的讯息，在建设部的官方网站上查找集成商相关信息，依据这些数据去寻找符合自己要求的集成商，进而进行咨询了解。浙大中控信息马晓杭举例说：“2005年贵州市贵阳一中要新建一个校区，当时我们还没有在贵州做过项目，但他们通过这种方式直接与我们联络。而我们之前做过很多校园项目，项目经验十分丰富，顺势抓住了这次机会。”
进入新环境，仍需加强学习
作为来到新区域的集成商，首先要去当地政府部门市场管理处要去报到，进行入境企业备案，办理入境建设许可备案证书，如投标书涉及安防系统，就要去当地公安技防办备案。浙大中控信息马晓杭说道：“每个地区的市场环境不一样，招投标环境也不一样，要清楚当地项目的招投标模式，是纳入政府采购中心还是工程交易中心招标，并要了解当地不同招标模式的评标细则，充分做好准备工作。”
安防行业已经有20多年的发展历程，对于经济比较发达的一线城市而言，很早就开始接触到安防，各个行业的安防应用已发展得比较成熟，其市场竞争日益激烈。这些起步早、发展快的一线城市的安防建设案例亦成为其他城市的参照模板，而这些成功经验也为集成商们推开新区域市场的大门。
资质与经验，打开外地市场的敲门砖
全面而优质的资质与丰富的项目经验是想要跨出区域限制的集成商必备的条件。一线城市的集成商由于接触安防的时间长，为集成商自身的成长与壮大提供了充足的时间。“在一些欠发达地区，许多当地集成商大部分是二级、三级资质居多，如果当地客户想把项目做的更好，他们就会寻求区域外资质与经验更加优胜的集成商。”浙江浙大中控信息技术有限公司智能建筑事业部总工程师马晓杭说道，“我们有建设部颁发的智能建筑专项设计资质甲级、建筑智能化施工壹级、信息产业部颁发的计算机信息系统集成一级、国家保密局颁发的涉密计算机信息系统集成甲级，就全国范围内而言，同时拥有这四项资质的集成商屈指可数。”
在项目经验方面，甲方也有自己的考量。比如在智能建筑方面，国家建设部、中国建筑业协会智能建筑专业委员会自2005年起，每年会统计出“全国智能建筑行业企业完成工程量50强”，2006年起每年又会评选出“智能建筑行业十大品牌”。有需求的楼宇建设方会留意这方面的讯息，在建设部的官方网站上查找集成商相关信息，依据这些数据去寻找符合自己要求的集成商，进而进行咨询了解。浙大中控信息马晓杭举例说：“2005年贵州市贵阳一中要新建一个校区，当时我们还没有在贵州做过项目，但他们通过这种方式直接与我们联络。而我们之前做过很多校园项目，项目经验十分丰富，顺势抓住了这次机会。”
进入新环境，仍需加强学习
作为来到新区域的集成商，首先要去当地政府部门市场管理处要去报到，进行入境企业备案，办理入境建设许可备案证书，如投标书涉及安防系统，就要去当地公安技防办备案。浙大中控信息马晓杭说道：“每个地区的市场环境不一样，招投标环境也不一样，要清楚当地项目的招投标模式，是纳入政府采购中心还是工程交易中心招标，并要了解当地不同招标模式的评标细则，充分做好准备工作。”